Pentru a dezvolta un business, ai nevoie de un plan de marketing. Planul de marketing corect identifica totul, cine sunt clientii tai, cum ajungi la ei si cum ii pastrezi, astfel incat, acestia sa cumpere in mod repetat de la tine.
Realizat corect, planul de marketing devine foaia de parcurs pe care o urmezi pentru a obtine mai multi clienti.
Ca sa intelegem mai bine ce inseamna un plan de marketing, putem sa-l asociem cu un iceberg, unde varful reprezinta rezultatele vizibile si succesul unui produs pe piata, iar baza simbolizeaza strategia, cercetarea si analiza care stau la fundamentul acestui succes.
In timp ce partea de sus, momeala, este vizibila doar pentru public, adevarata valoare se afla dedesubt.
Baza, compusa dintr-o planificare atenta si din strategii bine definite, asigura o pozitionare competitiva si cresterea vanzarilor pe termen lung. Fara o fundatie solida, succesul tau poate fi temporar si instabil.
Citeste despre: servicii de marketing online si preturi.
Ce este un plan de marketing?
Un plan de marketing este o foaie de parcurs pe care toti o folosim pentru a organiza, executa si urmari strategia de marketing intr-o anumita perioada.
Planurile de marketing pot include elemente diferite pentru departamente sau echipe de marketing diferite din cadrul companiei, toate lucrand pentru aceleasi obiective de afaceri.
De ce este important?
Un obiectiv fara un plan este doar o simpla dorinta, sau ceva de genul acesta.
Sa luam exemplul in care vrei sa incerci publicitatea platita (PPC) si sa iti reproiectezi site-ul web. Desi investesti bani in ambele initiative, un plan de marketing iti ofera claritate in privinta:
- motivelor pentru care faci aceste investitii si rezultatelor pe care vrei sa le obtii.
- modului in care vei implementa aceste tactici, inclusiv platformele publicitare si specificul reproiectarii.
- metodologiei pentru masurarea succesului fiecarei initiative.
- felului in care aceste initiative te vor ajuta sa atingi obiectivele vanzari.
Un plan de marketing contureaza o imagine de ansamblu a pozitiei actuale a companiei tale si a directiei in care doresti sa te indrepti. Acesta descrie in detaliu pasii necesari pentru a atinge obiectivele stabilite si ofera o strategie clara pentru succes.
Multe companii cheltuie sume considerabile pe campanii de marketing haotice si incoerente, doar pentru a descoperi la sfarsitul anului ca toate strategiile fie au esuat, fie nu au generat rezultatele de care aveau nevoie pentru a creste.
Un plan de marketing coerent te ajuta sa stabilesti obiective clare si sa dezvolti o strategie masurabila care sa asigure atingerea acestora.
Ce include un plan de marketing?
Un plan de marketing este un document strategic esential pentru orice afacere, indiferent de dimensiune sau domeniu de activitate.
Acesta defineste modul in care intentionezi sa tii promoveze produsele sau serviciile, sa atragi clienti si sa-ti cresti vanzarile.
Iata ce ar trebui sa contina un plan de marketing:
- detalii si elemente de diferentiere
- pozitia pe piata
- puncte forte si puncte slabe
- analiza publicului tinta
- obiective si masuratori de marketing
- strategia si canalele de marketing
- logistica si aspecte financiare
- planul de actiune
- buget
Cum creez un plan de marketing?
Incepi intotdeauna cu stabilirea scopurilor. Daca nu stii exact unde vrei sa ajungi, e dificil sa creezi o strategie clara.
Fie ca obiectivele tale sunt legate de cresterea veniturilor, extinderea pe o noua piata sau atragerea de trafic calificat, acestea trebuie sa fie clare si bine definite. O metoda eficienta de stabilire a obiectivelor este folosirea cadrului SMART: specifice, masurabile, de atins, relevante si limitate in timp.
Un plan bine structurat poate fi eficient si in doar 5-7 pagini. Planurile simple, daca sunt cercetate si implementate eficient, au cel mai mare impact. Esential nu este lungimea documentului, ci procesul prin care a fost creat si rationamentul care sustine fiecare decizie de marketing.
Acum ai siguranta ca planul tau de marketing este orientat catre rezultate concrete si evaluabile.
Specialistii stiu ce conteaza in marketing si revizuiesc continuu starea campaniilor in raport cu obiectivele stabilite.
