Te intrebi cat costa o campanie de optimizare SEO buna sau vrei mai multe informatii despre preturi servicii SEO in 2024? Cat sa investesti in serviciile de optimizare SEO sau cum sa calculezi bugetul pentru o campanie de promovare care sa ofere rezultate pe masura?
Pentru multe companii, digitalul este principalul canal de marketing. Totusi, multi antreprenori inca au dificultati sa bugeteze corect o campanie SEO. In aceste conditii, devine dificil pentru agentie sa propuna o oferta SEO, o strategie castigatoare in pretul clientului.
Pe scurt, bugetul investit in servicii SEO se rezuma la vizibilitatea pe internet – cum se compara site-ul tau in raport cu concurenta, pozitia cuvintelor cheie, cat de repede doresti sa progresezi sunt principalele variabile ce stau la baza campaniei de optimizare web.
Cat sa investesc in SEO?
Multi considera ca SEO functioneaza pentru toti cu acelasi pret.
Da' dincolo e mai ieftin!
Dar dincolo nu cumperi servicii de calitate, ca atare, nu o sa obtii niciodata rezultatele pe care le vrei. Vrei o paleta sau vrei o racheta?!
Si uite cum cazi victima „expertilor de 250 €/luna” cu „pagina unu garantat”!
Preturile SEO incep de la 600 euro/luna pentru un site cu o competitie mica si 3-4 cuvinte cheie principale, punct.
Nu poti sa urci pozitiile cuvintelor cheie fara acest buget, doar daca faci "black hat SEO" (metode care incalca regulile).
Pretul final in SEO depinde de factori precum experienta in domeniu, numarul de pagini, categorii, produse care vor fi optimizate, furnizorul de servicii si o mentalitate profitabila ambelor parti.
Pe scurt, firmele care colaboreaza cu o agentie SEO buna si investesc minim 900 €/luna sunt „extrem de multumite”.
Afla mai multe despre oferte si preturi promovare online.
Preturi SEO si ROI, rentabilitatea investitiei din SEO
Poti considera ca o reusita traficul, sursele, pozitiile si conversiile, dar, adevarata valoare a investitiei in SEO si cel mai important KPI de urmarit este: rentabilitatea investitiei (ROI).
Ce este rentabilitatea investitiei SEO?
Rentabilitatea investitiei cel mai bun prieten al tau – te ajuta sa pui in perspectiva valoarea financiara a campaniei.
Daca la publicitate PPC calcularea rentabilitatii investitiei este simpla, pentru SEO este putin mai dificila.
Cum se calculeaza rentabilitatea investitiei in SEO?
Calcularea ROI din SEO este asemanatoare cu calcularea oricarui alt tip de investitie in marketing. Tot ce ai nevoie sunt doua numere: ce ai introdus (cost) si ce ai scos (castig).
- Costul SEO: suma de bani pe care o cheltui pentru SEO
- Castig SEO: suma de bani pe care o primesti din SEO
Cum demonstram rentabilitatea investitiei SEO?
La 500 leaduri pe luna, iata cum arata calculul:
Investitie in SEO: 4.500 lei
Determinam cate leaduri se transforma in vanzari: daca primesti 500 de leaduri lunar si 100 dintre acestea devin clienti, obiectivul setat are o rata de conversie este de 20%.
Valoarea medie a fiecarei vanzari: daca fiecare client cumpara de 500 lei, valoarea medie per vanzare este de 500 lei.
Calculam venitul total generat: inmultim numarul de clienti (100) cu valoarea medie per vanzare (500 lei), rezultand 50.000 lei.
Calcularea ROI-ului SEO:
Formula ROI: (castigul din investitie – costul investitiei)/costul investitiei
Apoi, inmultim numarul rezultat cu 100 pentru a obtine rentabilitatea investitiei in procente.
- Castigul din investitie: 50.000 lei
- Costul investitiei: 4.500 lei
- 50.000 − 4.500 = 45.500
- 45.500 ÷ 4.500 = 10
- 10 × 100 = 1000%
Astfel, ROI-ul SEO ar fi de 1000%, ceea ce indica o rentabilitate excelenta a investitiei! Pentru fiecare leu investit in SEO, ai obtinut 10 lei inapoi (in acest caz, este un ROI excelent).
ROI-ul campaniilor SEO se bazeaza pe castigurile generate din trafic strict organic, non-brand, in raport cu pretul investit. Un ROI pozitiv apare atunci cand cresterea vizibilitatii in cautarea Google se transforma in profit mai mare decat pretul platit pentru SEO.
Deoarece pozitiile organice se mentin pe termen lung si aduc trafic calificat chiar si dupa finalizarea unei campanii intensive, tarifele SEO sunt justificate pe deplin. In viitor, traficul deja convertit are un cost de achizitie mult mai mic, chiar spre 0, si o valoare ridicata, astfel, investitia asigura un randament excelent pe termen lung.
Atentie la incompetenti care se dau experti SEO!
Atentie mare la numarul de incompetenti care se prezinta drept profesionisti si experti in SEO.
La cei care iau informatii gratuite de pe site-urile de afara si le vand in RO drept cursuri de SEO de specialitate, la cei care ii invata pe altii cum e treaba cu SEO si le promit celor care platesc „invatatura SEO” un venit de +5000 euro/luna ca SEO-ist, la cei care dupa ce cumpara cursurile lor de 2 lei, se autointituleaza „experti SEO”!
SEO este un domeniu extrem de complex si poate nu realizezi ce se poate intampla cu site-ul tau daca este optimizat de un astfel de "expert SEO", devenit specialist peste noapte.
Dupa update-ul Google Core si Google Spam, din 5 martie 2024, un site poate fi eliminat complet din indexul motorului de cautare daca nu respecta ghidul pentru optimizarea in motoarele de cautare (SEO).
Cat costa o campanie SEO?
Desi este cea mai buna strategie de marketing digital, este dificil de estimat fara o analiza corecta a site-ului tau si a ceea ce vrem sa obtinem.
Lucrurile se complica, nu?
NU. Costul unei campanii SEO bune difera in functie de marimea si complexitatea site-ului, concurenta, obiectivele de marketing propuse, termenii de cautare si nivelul de optimizare existent.
Diferentele de pret apar si in functie de agentia sau consultantul SEO cu care lucrezi sau de pachetul de servicii pe care il alegi.
O afacere mica (un site cu 15 pagini) poate plati 500-600 euro lunar, in timp ce, un magazin de comert electronic, cu + 10.000 de produse, 1500 - 2000 euro/luna buget SEO.
Ce determina preturile SEO?
Factorii principali care determina pretul serviciilor SEO:
- Experienta agentiei sau a consultantului
- Amploarea campaniei SEO
- Situatia strategiei SEO existente
- Obiective SEO de indeplinit
Poti urma unul dintre aceste modele de plata.
1. Preturi SEO contract cu plata lunara
Platesti in fiecare luna pentru SEO. Contractele includ un set specific de servicii, cum ar fi: audit SEO, cercetarea cuvintelor cheie, analiza concurentilor, scrierea continutului, audituri tehnice, audituri de continut, optimizari on-page, off-page, optimizari tehnice, precum si raportare si perspective.
Este ideal pentru companii care cauta imbunatatiri continue.
Abonamentele sunt incheiate pe o perioada de minim 6 luni. Indiferent de preturi, SEO are nevoie de timp - rezultatele nu apar peste noapte.
Cand investesti in SEO lunar, indeplinesti obiective precum:
- Cresterea vizibilitatii online si a rentabilitatii investitiei
- Cresterea conversiilor
- Cresterea vanzarilor
2. Preturi SEO fixe
SEO cu pret fix permite clientilor sa semneze un contract si sa plateasca o taxa stabilita pentru anumite servicii SEO. De regula, clientii doresc indeplinirea unor obiective specifice, alese de ei.
In cele mai multe cazuri, SEO cu pret fix vor oferi urmatoarele:
- SEO copywriting
- audit SEO continut
- audit SEO site
- audit profil de link-uri
- configurare tool-uri de analiza
3. Preturi servicii SEO bazate pe proiect
Acest model de pret poate fi folosit in special pentru proiecte specifice, cum ar fi redesign-ul unui site web sau optimizarea unui site existent. Este potrivit pentru afaceri care au nevoie de o ajustare ocazionala a strategiilor SEO.
Costurile unui proiect SEO pot fi estimate in functie de mai multi factori, cum ar fi:
- Marimea si complexitatea site-ului: un site complex, cu multe pagini, necesita mai mult timp si efort pentru a fi optimizat, ceea ce poate duce la un pret mai mare.
- Starea actuala a site-ului: daca site-ul tau a beneficiat de optimizare buna in trecut, costurile pot fi mai mici decat in cazul unui site care necesita optimizare de la zero.
4. Preturi servicii SEO pe ora
Preturile SEO pe ora pot varia in functie de experienta si expertiza consultantului sau agentiei SEO si nivelul de servicii oferite. Preturile SEO pe ora incep de 100 € sau mai mult, in unele cazuri.
Este important sa intelegi ca succesul unei campanii SEO nu este determinat doar de costuri, ci si de strategie, executie, continuitate si multi alti factori. Acest model este potrivit pentru proiecte mici sau pentru consultanta SEO.
5. Plata SEO la rezultate
Aici platesti in functie de rezultate concrete, cum ar fi clasarea pe anumite pozitii in motoarele de cautare. Desi atractiv in teorie, acest model poate fi riscant, deoarece SEO implica multe variabile externe.
Exista un standard de preturi SEO?
Nu exista un standard in industrie pentru preturile SEO practicate. Aceasta inseamna ca orice firma poate pretinde ca face SEO si poate cere orice pret doreste.
Este important sa compari ofertele SEO de la diferite agentii sau consultanti SEO pentru a compara preturile si serviciile oferite.
Asigura-te ca intelegi exact ce include fiecare pachet de servicii si ca se potriveste cu obiectivele si bugetul tau.
Despre servicii SEO ieftine
Poate fi tentant sa alegi cea mai ieftina oferta SEO, dar, „SEO ieftin” este prea bun pentru a fi adevarat. SEO costa timp si munca, este dubios daca o agentie percepe preturi nebunesti de mici.
„SEO ieftin” inseamna 100 - 300 € pe luna. „Agentiile SEO ieftine” nu pot investi timpul si resursele necesare in optimizarea corecta a site-ului tau. Doar un comunicat de presa bun costa 200 - 300 euro. Si ai nevoie de cel putin un astfel de comunicat lunar.
Nu doar ca vei irosi banii, dar poti provoca si daune site-ului tau.
O penalizare duce la pierderea traficului organic, ceea ce va afecta veniturile. O tehnica folosita de acestia este utilizarea schemelor de linkuri, in special a retelelor private de bloguri, fara sa-ti explice riscurile la care te supui.
Daunele provocate de capcana „SEO ieftin” merg mult mai departe, practic, pot sterge vizibilitatea unui site web de pe internet. Ai in vedere ca esti responsabil de orice activitate efectuata pe site-ul tau.
SEO bun nu este ieftin. Nici nu ar trebui! Platesti profesionisti pentru expertiza si timpul lor, ca tu sa faci bani.
Obiective intr-o campanie SEO buna
Obiectivele campaniei SEO ar trebui sa includa rezultate masurabile, un interval de timp definit si o masura reala pentru succes.
Nu cu mult timp in urma, succesul era masurat doar prin pozitiile cuvintelor cheie in Google. Desi ramane un un KPI de urmarit, cele mai importante valori sunt cele cu impact direct asupra vanzarilor: cresterea conversiilor cu Y pe luna si/sau creserea veniturilor cu Z%.
Cand stabilesti obiective, este important sa ai in vedere cateva lucruri.
In primul rand, ele trebuie sa fie realizabile. Obiectivele extinse sunt in regula, dar cele nerealiste pot functiona ca un descurajator. La fel de important – acorda timp campaniei SEO sa functioneze.
Potrivit Google, „… in cele mai multe cazuri, SEO are nevoie de patru luni pana la un an sa returneze beneficii.”
Cat sa platesc pentru SEO?
Cat de mult sa platesti pentru SEO depinde de mai multi factori, de la bugetul tau SEO si obiectivele setate.
Obiectivele sunt cele care stabilesc un cadru pentru elaborarea unui plan de actiune si a bugetului necesar pentru a sprijini acel plan.
Cum este strategia de continut in comparatie cu concurenta? Cum se compara profilul tau de backlink fata de site-urile web concurente? Raspunsurile la aceste intrebari vor determina prioritatile, precum si volumul de munca necesar pentru a atinge obiectivele.
In timp ce preturile SEO variaza, asteapta-te sa platesti cel putin 500 € pe luna, 50 € pe ora sau 1000 € pe proiect.
Preturi SEO recomandate
Cat sa investesti lunar in SEO?
- Startup: minim 500 €
- Afaceri mici: 750 – 1000 €
- Afaceri medii: 1.000 – 2.000 €
- Enterprise: + 2.000 €
O campanie SEO poate costa 700-800 €/luna sa produca rezultate. Cu 1000-1500 €/luna, aceeasi campanie ofera rezultate mult mai rapid si mai avantajoase.
Rezultate SEO bune pe termen lung
Daca vrei ca site-ul tau sa fie nr. 1, ai nevoie de o super strategie si trebuie sa fii pregatit sa platesti. Nu te lasa tentat de oferte ieftine si ai mare grija la tehnicile care ti-ar putea deteriora vizibilitatea. Asadar, concentreaza-ti bugetul pe calitate, nu pe servicii ieftine.
Acestea fiind spuse, SEO este extrem de valoros pe termen lung. Poti fi sigur ca vei castiga doar atunci cand lucrezi cu o agentie SEO de top experta in optimizare site corect si complet.
Cum se calculeaza un pret SEO?
Exista o institutie care stabileste preturile SEO?
Tot ce avem sunt simple presupuneri despre cat costa SEO, nu?
Adevarat? Nu!
Avem date cu care lucram cand vorbim de preturi SEO.
E adevarat, nu exista un organism de conducere care sa reglementeze preturile SEO in piata, dar, este absolut fals ca nu stim cat ar trebui sa coste SEO.
Se rezuma la trei cuvinte: dificultatea cuvintelor cheie.
Un utilizator cand foloseste Cautarea Google indroduce 2-3 cuvinte cheie care rezuma intentia lui de cautare, ceea ce vrea sa gaseasca.
Potrivit Ahrefs, dificultatea cuvintelor cheie (KD), este o masura SEO care estimeaza cat de greu e sa te pozitionezi pe prima pagina Google pentru un anumit cuvant cheie. Se masoara pe o scara de la 0 la 100, aceasta din urma fiind cel mai greu de obtinut.
Cand dificultatea unui cuvant cheie este mare, inseamna ca sunt multi competitori care incearca sa se claseze pentru acel termen. Prin urmare, avem nevoie de timp si un buget mai mare sa obtinem pozitii bune pe acel cuvant. De aceea, serviciile SEO pentru cuvinte cheie cu un KD ridicat sunt mai scumpe.
Ce legatura are KD cu preturile SEO?
Destul de mare.
In SEO vrei sa duci o batalie pe care o poti castiga. Nu are sens sa lupti pentru cuvinte cheie, vizibilitate, daca nu poti obtine rezultatele pe care ti le-ai propus. E periculos pentru bugetul clientului.
Trebuie sa:
- alegi cuvintele cheie potrivite, care aduc trafic si vanzari,
- creezi continut care duce la conversii,
- optimizezi continutul pentru rezultatele Google,
- cresti traficul folosind SEO on-page si SEO off-page,
- actualizezi continutul, astfel incat traficul sa nu se piarda.
SEO nu este un joc. Trebuie sa elimini cat mai multi concurenti ca tu sa le iei locul in rezultatele Google. Dificultatea cuvintelor cheie ridica o simpla intrebare: „Putem castiga?”
Cu cat cuvintele cheie sunt mai competitive, cu atat pretul campaniei SEO este mai mare. Pentru ca tu sa castigi, altcineva trebuie sa piarda (vizibilitate, clasament, trafic, vanzari etc.).
Este important sa apari pentru interogari la toate nivelurile calatoriei cumparatorului - cuvinte cheie de constientizare, considerare, decizie si cumparare. Aceste cuvinte cheie au niveluri de concurenta si valori financiare diferite.
- Cuvinte cheie de constientizare: educa clientii si ii pregateste de publicitate. Sunt cuvinte despre construirea familiaritatii, educarea si transmiterea de informatii.
- Cuvinte cheie de considerare: demonstrezi de ce produsul, serviciul tau, este mai bun. Sunt mai scumpe decat cele de constientizare si mai ieftine decat cele de decizie si vanzare.
- Cuvinte cheie de decizie si vanzare: sunt mai scumpe decat cuvintele cheie de constientizare si considerare, deoarece clientii in aceasta etapa sunt cumparatori activi.
Pretul SEO pentru afacerea ta
Pretul SEO pentru afacerea ta implica patru factori:
- Arhitectura informatiei: cum sunt organizate informatiile? Este usor pentru Googlebot sa acceseze si sa indexeze corect site-ul tau? Este optimizat si redat corect, indiferent de dispozitivul folosit? Este accesibil pentru toata lumea? Informatiile sunt orientate in jurul experientei utilizatorului?
- Continut: continutul tau satisface intentia de cautare a cumparatorului? Ofera constant valoare sau este pur si simplu sa fie? Corespunde interogarii si asteptarilor utilizatorului?
- Backlink-uri: backlink-uri de inalta calitate, cu autoritate si relevanta semnificative. Da, sunt greu de gasit, dar asta e si ideea. Aceste link-uri depasesc cu mult performantele generice pe care se bazeaza prea mult cei fara experienta.
- SEO tehnic: site-ul ruleaza rapid? Sunt resursele optimizate corespunzator? SEO tehnic inseamna ca totul functioneaza fara probleme. Nu lasa un template cu cod gresit, Javascript sau CMS sa impiedice site-ul sa apara la cautari.
Tocmai ti-am prezentat 4 secrete SEO!
1. Cat costa arhitectura informatiei?
Iata ce trebuie evaluat pentru un pret corect:
- Auditul continutului: se verifica daca site-ul poate fi accesat si indexat corect de catre motoarele de cautare. Include si verificarea accesibilitatii pentru utilizatori.
- Taxonomia clara a site-ului: organizarea corecta a continutului. Experienta utilizatorului sa fie consecventa si de inalta calitate, indiferent de dispozitiv (desktop sau mobil).
- Planul de inginerie si strategia de continut: dezvoltarea unui plan clar pentru structurarea si gestionarea continutului pe termen lung, astfel incat sa sustina obiectivele SEO.
- Audituri tehnice si netehnice: identificam probleme de viteza, securitate, indexare, compatibilitate si audituri netehnice, imbunatatirea continutului si structurii site-ului.
2. Cat costa crearea continutului?
Pentru o estimare exacta, luam in considerare urmatorii factori:
- Tipul de continut: ce fel de continut vei oferi? De exemplu, postari pe blog, articole tehnice (white papers), chestionare, postari interactive, infografice, etc.
- Volumul lunar: cate bucati din fiecare tip de continut vor fi create lunar. De exemplu, 8 postari pe blog, 2 infografice. Aceasta va forma "volumul total al continutului".
- Timpul de productie: cate ore sunt necesare pentru a crea fiecare tip de continut. De exemplu, poate dura 4 ore pentru o postare pe blog, iar un infografic poate necesita 6 ore.
- Costul orar: costul orar pentru crearea fiecarei bucati de continut. Aceasta va varia in functie de complexitatea continutului si expertiza necesara.
3. Cat costa backlink-urile de inalta calitate?
Pentru o estimare exacta, urmatorii factori trebuie luati in considerare:
- Valori lunare de trafic pentru concurentii de top: traficul organic al principalilor concurenti din nisa ta este un indicator al succesului lor SEO.
- Nr. site-urilor care trimit la concurenta: cu cat mai multe domenii relevante si importante trimit link-uri catre concurentii tai, cu atat este mai dificil si costisitor sa le depasesti.
4. Cat costa SEO tehnic?
Provocarile de ordin tehnic cu care se confrunta fiecare site sunt unice, cu exceptia WordPress, acolo toate sunt identice. Toti se plang de WP dar continua sa-l foloseasca! Care sunt principalele provocari tehnice cu care se confrunta fiecare site?
- Bugetul de accesare cu crawlere: verificam si optimizam modul in care motoarele de cautare acceseaza si indexeaza site-ul tau.
- Identificare si corectare erori: cazul WP, puginuri care duc la incompatibiltate si afecteaza performanta site-ului. Multe librarii CSS si JS incarcate in site fara rost care duc la o viteza de incarcare lenta. Remedieri erori JavaScript, HTML, CSS!
Concluzii despre preturi servicii optimizare SEO
Preturile SEO implica o analiza detaliata a mai multor factori. Poate sa fie despre arhitectura informatiei, crearea de continut, obtinerea de backlink-uri de inalta calitate sau SEO tehnic, dar fiecare aspect contribuie la succesul strategiei tale online.
O evaluare corecta ajuta nu doar la stabilirea unui buget realist, ci si la identificarea zonelor care necesita o atentie speciala.
Investitia in SEO nu este o cheltuiala, e o strategie pe termen lung care aduce beneficii semnificative afacerii tale. Fiecare etapa necesita expertiza si resurse, iar o abordare personalizata face diferenta in atingerea obiectivelor tale de marketing digital.
